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雙11倒逼商家差異化突破 合肥火車站服裝商圈客

時間:2016-11-19 14:27

來源:未知作者:admin點擊:

  白馬服裝城的相關招商人員在電話里表示,白馬服裝商城的店鋪都是房東自己出租,而且一鋪一價,租金根據地理位置和大小有所差異。經過十幾年的經營,如今白馬服裝城的業態已經成熟,所以運營方都不需要再做任何促銷活動。
  老張回憶起初做生意的五年前甚至更久,“當時我又做零售又做批發,找了三四個導購都忙不過來。而且樓道里都是人擠人,都沒有地方放貨。所以,我又在旁邊租了兩個門面,而且都不做零售了,因為零售的客人太多了,店里都擠不下。”
  行業火紅,新商戶陸續搬了進來,老商戶都走門面擴充之路。老張笑說,白馬服裝城里只要當天是開著門的商戶,都是在坐等收錢,“每次換季都是我們的旺季,從開門忙到關門。老客戶都直接來拿貨,有的時候一天營業額就有十幾萬,當天包裹都打包不完,只好第二天給人寄過去。”
  合肥火車站服裝商圈如今人氣不再合肥火車站服裝商圈如今人氣不再
  ■周邊人氣難聚
  多數空鋪轉讓 客流量八年難增
  如今,十年光景過去,曾經人擠人的“安徽服飾第一街”人氣不再,甚至在雙十一開創的八年里,客流量都在一點點的流失。
  利益被壓縮,嫌棄零售客戶太多只做批發生意的老張又撿起了零售業務,三家門面也只留下了位置最佳的一個鋪子。“沒辦法,還要付房租人員工資啊。”老張無奈,不僅客戶量少了,而且拿貨的數量、頻次都在減少,“以前每個周都要來一次的客戶,現在都一兩個月才來拿一次貨,最多也就拿個千把塊錢的。”
  有同樣感觸的,還有依靠在白馬服裝城二期巷道里擺攤多年的王阿姨,“我這房租倒不貴,一年才兩萬多塊錢,但是你看我這鞋襪生意,東西越賣越便宜,量卻走不了,賣的貴吧又無人買。”
  而距離白馬服裝城數百米的中綠廣場內,靠近樓梯口的一皮具箱包店老板老劉,正踩在方凳上,將“門面轉讓”的通知貼在了玻璃門一側,“沒什么生意,一年里虧本的月份多。”
  從2010年入駐中綠廣場,老劉就和媳婦兒兩人輪流看店,前幾年還能維持生計,如今生意每況愈下,“我們兩人都耗在店里,還賺不到別人上班一個月的錢;雇店員還要付工資也不劃算,想了想,以后生意恐怕越來越難做,所以就關了,現在店里的存貨都虧本甩了。”
  老劉透露,“我的店在一樓,說起來人氣還算好的,樓層越往上人氣越慘。” 沿著老劉門前的電梯上樓,發現二樓、三樓都有大量空鋪,甚至人跡罕至。
  ■原因分析
  電商沖擊又遭社區商業腰斬客流
  在走訪中,上述情況并非個例,同樣的情況還發生在合肥火車站商圈的四季青服裝商場和寶業·家紡廣場內。
  “淘寶、天貓的份額主要就在中低端服飾類產品,所以這對火車站商圈的這幾個商場的影響很大。”提及原因,合肥一商業運營集團的負責人陳女士分析道,造成如今合肥火車站商圈的現狀,電商沖擊“功不可沒”,而且她認為這是最重要的原因,“現在電商的興起和迅速發展,讓傳統商業中心的功能被消解。”
  不過,雖然電商沖擊確實存在,陳女士也提醒商家沒必要過分擔心。“其實,電商零售額在社會零售總額中的占比不到8%,很多實體商場認為提高營業額太難,就認為電商沖擊大,再加上社會輿論也在炒作,所以電商的影響有點被夸大了。”
  相反,陳女士認為,現在電商的影響正在減弱,造成人氣不再的一個另外原因是社區商業的興起,如今,距離合肥火車站1平方公里內的范圍內有數百家商業設施,其中面積超過1萬平方米的就有10多家,而且小區配套的沿街商鋪也在不斷增多。
  此外,除了合肥火車站商圈,合肥多個商圈正在發展壯大,“現在的合肥,商圈、次商圈都越來越多,以周邊區域為輻射單位,再加上了消費方式的多樣化,所以不僅僅是合肥火車站這邊,任何一個區域過去人滿為患的場景只能成為歷史了。”
  合肥火車站商圈差異化轉型合肥火車站商圈差異化轉型
  ■突破剛剛過去的雙11,天貓成交額達到了1207億元,再次刷新全球零售史新紀錄,其中,服飾、家紡類包攬銷售榜前十,成為電商銷售的絕對優勢。
  而在如此“狂熱”的數據背后,以“安徽服飾第一街”著稱的合肥火車站服裝商圈也正在遭受挑戰。如今,每到周末、節假日,合肥火車站商圈依然人潮涌動,但很多商家頗有感觸,當年人氣爆棚的盛況難再現。
  合肥火車站白馬服裝城曾經一鋪難求合肥火車站白馬服裝城曾經一鋪難求
  ■白馬曾經一鋪難求
  坐等收錢 女裝一天能賣十幾萬
  早上九點到下午兩點,是合肥火車站的幾個服裝批發商場生意最興旺的時間段。起早趕來的外地、本地客戶都會在這個點集中來商場看樣、取貨、打包,再趁著天黑之前返程。
  在占據著合肥火車站商圈有利位置的白馬服裝城一期內,三樓一家女裝店門口,用黑色膠袋打包好的三四個包裹橫七豎八的躺在過道里。店內,老板娘老張正指揮著兩個店員掛上新的女裝樣板。
  老張說,她早在2004年白馬商城一期開業的時候就租了這個鋪子做起了女裝生意,房租這么多年也水漲船高。“別看這地方小才十多平方,但是這鋪子地理位置好,一年光房租就要十幾萬呢。”
  精細化服務 合肥火車站商圈差異化轉型
  面對與電商形成鮮明對比的線下實體商業的凋敝景象,有業內人士表示,這并不認為這代表了火車站商圈或者實體商業正在衰退。
  此前,安徽省徽商發展研究院院長程必定就在接受相關媒體采訪時提到過,“隨著合肥的發展,城市本身擴展,各區商圈亦在組團發展,但并不意味著火車站商圈就一定會衰落。雖然目前人流量可能比過去要少,但這不是某一個商圈的問題,”程必定說:“即使火車站商圈目前看來受到了一定沖擊,但仍然具有自己獨特的優勢,不會就此受到威脅。”
  而在定位上,也有業內人士指出,臟、亂、差的火車站商圈已經不適合當下的商業常態,應該轉型高端化以此來實現反擊和自救。對此, 徽四季青服飾批發商城運營部總經理孫先生卻并不認同。
  “合肥的商業綜合體幾乎都是走的高端化路線,而且已經飽和了。相反,中低檔集中型賣場也正好是合肥火車站商圈的一個特色。“對于火車站商圈的破局之法,孫先生也表示,這一直是業內同行們在探討的問題,“同質化一直是一個很大的問題,所以想發展一定要走差異化經營的路子,而未來,一些小規模、無品牌意識的夫妻店必然會被淘汰。”
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